# Réponse finale obtenue du bot:
response = « Voici une théorie mathématique simple pour aider les commerciaux à évaluer la pertinence d’une proposition commerciale vis-à-vis des particuliers :
**Théorie de l’Évaluation du Potentiel Commercial (TEPC)**
La TEPC est basée sur cinq variables qui influent l’évaluation du potentiel commercial :
1. **P** : Pourboire (intérêt personnel) – score de 0 à 10, où 0 représente un intérêt faible et 10 un intérêt fort.
2. **R** : Réseau (réseaux sociaux et communautés) – score de 0 à 10, où 0 représente un réseau faible et 10 un réseau fort.
3. **A** : Appropriation (appréciation du produit ou service) – score de 0 à 10, où 0 représente une appropriation nulle et 10 une appropriation forte.
4. **C** : Convenance (convenience, facilité d’utilisation) – score de 0 à 10, où 0 représente une convenance faible et 10 une convenance élevée.
5. **E** : Événement (événements pertinents ou opportunités) – score de 0 à 10, où 0 représente un événement faible et 10 un événement fort.
**Calcul de l’Évaluation du Potentiel Commercial**
1. Additionner les scores des variables P, R, A, C et E pour obtenir un total entre 0 et 50.
2. Classer le score obtenu en fonction de la grille suivante :
| Score | Évaluation du Potentiel Commercial |
| — | — |
| 0-10 | Faible |
| 11-20 | Moyen |
| 21-30 | Élevé |
| 31-50 | Très Élevé |
**Interprétation**
* Si le score est faible (0-10), il est probable que la proposition commerciale ne soit pas pertinente vis-à-vis des particuliers.
* Si le score est moyen (11-20), il est possible que la proposition commerciale nécessite une adaptation pour être plus pertinente.
* Si le score est élevé (21-30), la proposition commerciale a un bon potentiel de succès vis-à-vis des particuliers.
* Si le score est très élevé (31-50), la proposition commerciale a un excellent potentiel de succès vis-à-vis des particuliers.
**Exemple**
Supposons que nous voulons évaluer le potentiel commercial d’une nouvelle marque de cosmétiques pour les particuliers. Nous allons attribuer les scores suivants :
* Pourboire (P) : 8/10 (les particuliers sont intéressés par la beauté et la santé)
* Réseau (R) : 7/10 (ils ont des amis qui utilisent déjà ces produits)
* Appropriation (A) : 9/10 (ils apprécient les produits de soins personnels)
* Convenance (C) : 8/10 (les produits sont faciles à utiliser et à stocker)
* Événement (E) : 6/10 (il y a des campagnes publicitaires pour encourager l’achat)
Nous calculons le score total : 38/50. En utilisant la grille, nous classons ce score comme « élevé » (21-30). Nous pouvons donc conclure que cette proposition commerciale a un bon potentiel de succès vis-à-vis des particuliers.
Notez que cette théorie est simplifiée et peut varier en fonction du contexte et de la cible. Elle vous permet toutefois d’avoir une idée générale de l’évaluation du potentiel commercial pour les particuliers. »